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15. April l 18.15 bis 18.45 Uhr (30 Min.) SWR
Wie wird man Milliardär?
Der Unternehmer Reinhold Würth
Porträt von Tilman Achtnich

"Verkaufen ist mein Leben", sagt Reinhold Würth und er kann es bis heute
nicht lassen. "Besondere" Kunden besucht er noch heute selbst. Vor 55
Jahren musste er als "Stift" Hohenloher Handwerkern Schrauben andrehen.
Heute hat er 38.000 Produkte im Sortiment, alles, was das Handwerker-Herz
begehrt, und auch immer noch Schrauben. Das Verkaufen hat ihm
mittlerweile ein Heer von weltweit 28.000 Verkäufern abgenommen. Jedes
Jahr wird mehr verkauft: Jahr für Jahr feiert Würth zweistellige
Zuwachsraten, 6,2 Milliarden Euro Jahres-Umsatz. Das Erstaunliche: Von
all den Produkten stellt Würth fast nichts selbst her. Das tun andere,
Würth verkauft nur. Eigentlich wollte Reinhold Würth mit 70 längst im
Ruhestand sein. Aber der Mann ist immer noch rastlos unterwegs: zu Land,
zu Wasser und vor allem in der Luft, durch die er seine Jets selbst
steuert. Auch im Unternehmen greift er noch tüchtig ins Steuer und achtet
darauf, dass der Dampf im Unternehmen nicht nachlässt und vor allem die
Motivation stimmt. Denn "wer beim Kunden nicht gut drauf ist, der verkauft nix", weiß der Chef. Deswegen hat er seinen Verkäufern "Laptop"-Verbot beim Kunden erteilt.

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